Когда вы работаете на фрилансе, то цену может сразу озвучивать заказчик. Либо заказчик объясняет что надо сделать и спрашивает у вас сколько «это» может стоить.
Некоторым фрилансерам проще и комфортнее, когда цену назначает заказчик. Задайте себе вопрос – что вы чувствуете когда у вас спрашивают цену за вашу работу? Страх, смущение, неудобство?
И если вы всё-таки испытываете неуверенность, страх, смущение когда озвучиваете свою цену заказчику, то простые рекомендации помогут вам с этим справиться.
Во-первых, изучите цены на свои услуги!
Например, если вы дизайнер и занимаетесь дизайном сайтов. Изучите – за какие цены выполняют похожие работы на любой из бирж фриланса: Fl.ru, Weblancer.net, kworks.ru, work-zilla.com
Биржи фриланса вообще являются идеальным местом для того чтобы «мониторить» цены. Как это сделать, если очень большой разброс по ценовым предложениям? Одна хитрость заключается в том, чтобы отслеживать – на какую цену согласился заказчик.
Ну и конечно в ценовых предложениях есть такое распределение:
— откровенно демпинговые предложения
Их вы можете распознать по следующим признакам: невнятное предложение текстом, типа: «Я могу сделать для вас сайт. Посмотрите, я вчера вот такой сделал…» Второй признак – очень низкая цена, очевидно низкая.
— средняя ценовая категория по задаче
Здесь обычно сосредоточено 80% ценовых предложений. Вот на эти цены пока и можете ориентироваться.
— высокие цены
Обычно в два раза выше тех цен, которые есть в средней ценовой категории. Это обычно предложение от профессиональных студий и компаний. Иногда от высококвалифицированных фрилансеров. Они также находят своих клиентов, берут профессионализмом и гарантией результата.
Посмотрите цены в средней ценовой категории. Например, за похожую работу исполнители предлагают цену от 10 тысяч до 20 тысяч рублей. И смело ставьте свою цену в этом диапазоне.
По крайней мере, вы пройдёте первое препятствие – препятствие сомнения, которое очень сильно мешает тому, чтобы достойно зарабатывать на фрилансе.
А вот какую цену поставить – ближе к 10 тысячам, то есть к нижней планке, или к 20 тысячам, верхней ценовой планке, — смотрите по другим факторам:
— насколько вы уверены в том, что сможете выгодно выделиться на фоне других исполнителей?
— насколько вам привлекателен этот проект? Может быть вы готовы его выполнить по более низкой цене, чтобы получить опыт сейчас?
— есть ли минусы в проекте? Если есть минусы – их можно компенсировать более высокой ценой за работу.
И так далее. Но самое главное, если вы формализуете процесс формирования цены, то бояться называть цену за свою работу станете гораздо меньше или перестанете совсем.
Второй способ – спросите себя: сколько стоит час моей работы? Примерно посчитайте сколько по времени займёт ваша работа и перемножьте на количество часов.
И если вы сравните полученную цену с ценами конкурентов, и цена примерно сопоставима, то это добавит вам уверенности в вашем предложении цены.
Таким образом, формализация способа формирования цены позволяет вам обосновать предлагаемую вами цену, раз!
Перевести её из разряда субъективной оценки в объективную, два!
И снять страх перед тем, чтобы сформировать цену и озвучить её заказчику, три!
Напоминаю, что в онлайн-школе креативного мышления «Планёрка» вы можете зарегистрироваться на курс «Как зарабатывать на фрилансе«. Этот курс про то, как овладеть организационной стороной работы на фрилансе:
— как искать заказы;
— как правильно предложить свои услуги заказчику, чтобы вас заметили;
— как организовать работу (задачи, время, проекты, документация, деньги).
Этот курс для тех, кто уже имеет профессиональные навыки, которые он готов предложить на рынке фриланса. И сейчас основная проблема в том, чтобы научиться зарабатывать на фрилансе.
Более того, чтобы познакомиться с форматом обучения, вы можете первые три урока курса «Как зарабатывать на фрилансе» пройти бесплатно!
Записаться ко мне на консультацию или коучинг (фриланс, креативность в бизнесе) можно по телефону 8 (902) 070-4879 или пишите на электронную почту [email protected]. Первая диагностическая консультация как обычно бесплатно!
- 1
- 5
Об авторе