Как cтать самозанятым, мой личный опыт

Автор:Давиденко Сергей

Как cтать самозанятым, мой личный опыт

В решении стать самозанятым сыграли несколько факторов. Два из них — самые главные!

Расскажу по порядку…

После окончания университета я устроился работать в компьютерную фирму. Закончил ИФИТ — Институт Физики и Информационных Технологий.

Во время обучения больше всего проявлял интерес к программированию. А вот когда начал работать в компании (ЗАО “Компьютерные Сети”), то сначала работал инженером. Занимался всем: сборкой компьютеров, настройкой программного обеспечения, монтажом и проектированием компьютерных сетей.

Это был важный этап в развитии меня как специалиста, потому что была возможность разобраться со всеми техническими тонкостями.

Затем меня перевели на продажи. Это был следующий этап, где я набрал навыки коммуникации с клиентом, научился продажам, как договариваться, как решать спорные вопросы, как документально оформлять сделки.

Вдруг нарисовался интересный проект по автоматизации магазина электроники Hitachi, который находился во Владивостоке на морском вокзале. Суть проекта заключалась в том, что надо было “подружить” торговые POS терминалы с программой 1С. POS-терминал — это кассы, собранные на базе персонального компьютера. Программное обеспечение на POS-терминалы было написана на языке программирования C++ то ли польской, то ли югославской компанией.

Проект был реально сложный, но у нас получилось!

И это как раз был первый фактор — а именно мой наставник, который пригласил меня в проект, Капралов Владимир Павлович. Самое главное, чему он меня научил — не бояться работать с заказчиком, не бояться сложных проектов. А главное — мыслить трезво, думать как инженер! Это была крутая школа!

После этого я переключился в компании на новую область — стал заниматься автоматизацией супермаркетов. Сделали мы порядка 10 проектов.

А потом как раз включился второй фактор — желание работать самостоятельно. И я решил попробовать свои силы, начать работать самостоятельно, обслуживая компании во Владивостоке. Писал программы 1С для автоматизации товарного учёта.

В таком режиме проработал примерно год, понял, что на жизнь вроде хватает, но хочется чего-то другого (как шутят, смелого и живописного).

Тут поступило предложение взяться за проект по автоматизации финансового учёта в холдинге. Этот проект уже года два делали до меня, но результата не было. Я написал под этот проект веб-интерфейс (называется, “веб-морда”). Начали пользоваться и оказалось, что веб-интерфейс не самый удобный вариант для такой программы. Потом всё-таки переписали на настольный вариант, благо всё разрабатывалась на одной платформе — Windows C# (отличная, кстати, технология).

И вот на этом проекте я научился программировать под Интернет!

В-общем, снова ушел в свободное плавание, теперь уже окончательно. И стал заниматься разработкой Интернет-магазинов. По сути соединил навыки, которые получил за время автоматизации супермаркетов с разработкой приложений для Веб.

Успел за 15 лет поработать с такими крупными компаниями, как Harman.Club, Novatour.ru. Разработал свою CRM — систему управления интернет-магазином с системой отслеживание заказов.

Да, проработал на фрилансе 15 лет. Тогда ещё не было статуса самозанятого, а был фриланс.

Если подвести итоги, то факторы которые сыграли главную роль на моем пути:
а) наличие наставника, с которым делали первые проекты. С ним я научился самостоятельности
б) второй фактор — это желание перейти в такой формат работы, когда сам управляешь своим временем, доходами, развитием.

Параллельно отучился на психологическом факультете, стал делать первые попытки в психологическом консультировании.

Стал больше интересоваться йогой, съездил в Индию, получил международный сертификат инструктора йоги (RYT-200), начал вести занятия.

В итоге от программирования ушёл совсем. Почему? — Слишком большая нагрузка на глаза и на пятую точку. Да и интерес всё-таки реально сместился в сторону йоге и психологии.

Сейчас веду два основных направления. Это — центр йоги Исток (как руководитель и инструктор) и психологическое консультирование. В консультировании работаю с темами депрессии, профессионального выгорания и личной эффективности.

Для себя сделал важный вывод по поводу смены направления деятельности — прыгать надо в определённый момент, то есть делать смену направления. Но менять направление только когда готов к этому, а именно:
— есть первые заказы,
— понятно как выполнять заказы,
— примерно понятно как развиваться и в какую сторону.
— и знаешь, где эти заказы находить.

А это — один из самых главных вопросов:

Где искать клиентов самозанятому?

Когда я занимался разработкой сайтов, то основную часть новых заказов находил на биржах фриланса. Работал только с двумя наиболее крупными биржами Fl.ru и freelance.ru

Многие часто жалуются, что очень сложно получить заказ на биржах фриланса.

Я побывал в обеих ролях, работал на биржах фриланса и как исполнитель, и как заказчик, когда надо было найти, например, дизайнер под проект. И я точно могу сказать, что найти грамотного, качественного исполнителя тоже может быть существенной проблемой.

Поэтому важно научиться смотреть глазами заказчика. А именно, на что тот обращает внимание при поиске исполнителя?

1.Портфолио
Портфолио — это примеры сделанных работ. Если речь идёт про разработку сайта, то пусть это будут ссылки на работающие сайты, чтобы можно было потрогать руками работающий сайт.

Для психолога подойдут кейсы (описание случаев из практики).

2. Отзывы
Не надо гнаться за большим числом отзывов. 10 отзывов будет достаточно, если они написаны реальными людьми.

3. Технологии
Это, конечно, больше второстепенный фактор. Имеет значение, если входите в проект, в котором технологии утверждены. И технологии просто необходимо знать, чтобы войти в проект.

В любом случае заказчик обязательно обратит внимание на технологии, которые вы используете. Хорошо, если они достаточно современные, эффективные и распространённые.

4. Специализация
На биржах фриланса этот принцип работает очень чётко. Выбираешь направление и прокачиваешься в ней. Тогда с каждым новым проектом говорить с заказчиком проще Соответственно и оплата выше.

Вторая часть заказов на сайте приходила с рекламы. Это реклама на Farpost.ru, она работает.

Также использовал контекстную рекламу в сети Google Adwords и Яндекс-Директ. Контекстную рекламу давал в основном по городу Находка.

Как искать заказы психологу-консультанту?

Интересно то, что с переходом в сферу консультирования соотношение онлайн и оффлайн заказов у меня осталось примерно прежним, то есть 50 на 50.

В оффлайне важно чтобы потенциальный клиент мог что-то узнать о тебе до звонка. Для этого я веду блог на площадке B17.ru, которая объединяет психологов России. То есть, B17 — это площадка которая помогает психологам и клиентом найти друг друга.

Если клиент заходит и видит, что психолог в ТОП-е в городе, у него есть реальные отзывы, статьи. И он общается, то, конечно, будут обращения.

Другая часть клиентов приходит опять же с Farpost.ru. Хочу поблагодарить создателей этого сайта за действительно удобную и продуманную платформу!

На онлайн-консультации клиенты приходят с Яндекс-директа, с B17.ru, с Farpost-а (реклама по крупным городам Приморского края).

С какими трудностями сталкиваешься при поиске клиентов?

1. Маркетинг
Его необходимо прокачивать постоянно. Разбираться всем с MVP, учиться продавать, понимать боли клиента.

2.Нужен разный подход к онлайн-заказам и офлайн-заказом.
В онлайне прогревать клиента приходится дольше, только если вы не гений продаж!

3. Рекламой надо заниматься регулярно, без перерывов
В какой-то момент клиентов становится достаточно и времени на рекламу не хватает А реклама имеет отложенный эффект, от 2 недель до 2 месяцев, поэтому можно остаться без клиентов.

4 Нет навыков продаж
Можно сказать себе «яжепсихолог, я не должен продавать. это всё манипуляции».

На самом деле продажи могут быть разные. Есть жёсткие манипулятивные продажи. И есть продажи через грамотную презентацию, через исследования болей клиента. Знание того как продавать крайне необходимо!

5. Чтобы себя продвигать надо постоянно создавать контент.

Я здесь выстроил для себя мотивацию таким образом:
— когда я создаю контент, то — обучаюсь сам
— я продвигаю себя как эксперта.

6. Приходится тратить много времени на настройку рекламных кампаний в контекстной рекламе. И постоянно следить за их эффективностью.:

До этого рекламные кампании я вел сам, сейчас начал сотрудничать с маркетологом.
Пока удовлетворён результатами работы с ним.

Пожалуй, это основные сложности, с которыми сталкивался при поиске клиентов.

В итоге, если просуммировать вышесказанное, то для того, чтобы начать работать самостоятельно:
1. Надо иметь желание работать в таком формате и не боятся самостоятельности.

2. Рекомендуется получить реальный опыт в самой профессии и поиске клиентов.

3. Учиться маркетингу.

4.Постоянно расти как специалисту.

5.Использовать кайдзен — технологию небольших изменений каждый день!

6. И самый главный секрет которым хочу поделиться…Странно, что про него мало где говорят. Это — любить своих клиентов и то, чем вы занимаетесь. Если в этом месте всё нормально, то всё сложится наилучшим образом.

Желаю вам успеха, профессионального роста, финансового роста и удовлетворения от результатов своей работы!!!

Как найти свое призвание и начать заниматься любимым делом

Если вам понравилась статья - поделитесь ссылкой с друзьями!
  •  
  •  
  • 1
  •  
  •  
  •  
  •  
  • 1
  •  
  •  

Об авторе

Давиденко Сергей administrator

Коуч, психолог-консультант по темам: профессиональная самореализация, преодоление профессиональных кризисов, профвыгорания

Оставить ответ