И если вы всё-таки испытываете неуверенность, страх, смущение когда озвучиваете свою цену заказчику, то простые рекомендации помогут вам с этим справиться.
Во-первых, изучите цены на свои услуги.
Например, если вы дизайнер и занимаетесь дизайном сайтов. Изучите – за какие цены выполняют похожие работы на любой из бирж фриланса: Fl.ru, Weblancer.net, kworks.ru, work-zilla.com
Биржи фриланса вообще являются идеальным местом для того чтобы «мониторить» цены. Как это сделать, если очень большой разброс по ценовым предложениям? Одна хитрость заключается в том, чтобы отслеживать – на какую цену согласился заказчик.
Онлайн-курс «Фриланс-Мастер 2.0. Как зарабатывать на Фрилансе»
Ну и конечно в ценовых предложениях есть такое распределение:
— демпинговые предложения. Их вы можете распознать по следующим признакам: невнятное предложение текстом, типа: «Я могу сделать для вас сайт. Посмотрите, я вчера вот такой сделал…» Второй признак – очень низкая цена, очевидно низкая.
— средняя ценовая категория по задаче. Здесь обычно сосредоточено 80% ценовых предложений. Вот на эти цены пока и можете ориентироваться.
— высокие цены. Обычно в два раза выше тех цен, которые есть в средней ценовой категории. Это обычно предложение от профессиональных студий и компаний. Иногда от высококвалифицированных фрилансеров. Они также находят своих клиентов, берут профессионализмом и гарантией результата.
Посмотрите цены в средней ценовой категории.
Например, за похожую работу исполнители предлагают цену от 10 тысяч до 20 тысяч рублей. И смело ставьте свою цену в этом диапазоне.
По крайней мере, вы пройдёте первое препятствие – препятствие сомнения, которое очень сильно мешает тому, чтобы достойно зарабатывать на фрилансе.
А вот какую цену поставить – например, ближе к 10 тысячам, то есть к нижней планке, или к 20 тысячам, верхней ценовой планке, — смотрите по другим факторам:
— насколько вы уверены в том, что сможете выгодно выделиться на фоне других исполнителей?
— насколько вам привлекателен этот проект? Может быть вы готовы его выполнить по более низкой цене, чтобы получить опыт сейчас?
— есть ли минусы в проекте? Если есть минусы – их можно компенсировать более высокой ценой за работу.
И так далее. Но самое главное, если вы формализуете процесс формирования цены, то бояться называть цену за свою работу станете гораздо меньше или перестанете совсем.
Второй способ – спросите себя: сколько стоит час моей работы. Примерно посчитайте сколько по времени займёт ваша работа и перемножьте на количество часов.
И если вы сравните полученную цену с ценами конкурентов, и цена примерно сопоставима, то это добавит вам уверенности в вашем предложении цены.
Как преодолеть потолок заработка на фрилансе — на Онлайн-курсе «Фриланс-Мастер 2.0. Как зарабатывать на Фрилансе»
11 уроков, 11 видео, домашние задания
Курс «Как заработать на фрилансе»
Об авторе